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从零开始,如何成功展业保险?

来源:www.naixuedcha.com 时间:2024-05-14 09:53:07 作者:大方分享网 浏览: [手机版]

保险展业是保险公司推广产品和服务的重要式之一,也是保险从业人员获取客户、提高销售业绩的关键之一www.naixuedcha.com。但是,对于初入保险行业的人来说,如何成功展业是一个难题。在本文中,我们将分享一些成功展业的经验和案例,希望能够帮助新人更好地展业。

从零开始,如何成功展业保险?(1)

一、了解产品

保险产品种类繁多,每个产品都有不同的特点和适用范围,了解产品是展业的基础大_方_分_享_网。在了解产品的过程中,保险从业人员需要掌握产品的保障范围、保费、理赔流程、保要求等面的知识,便更好地向客户推荐产品。

二、了解客户

  客户是展业的中心,了解客户的需求和点是成功展业的关键。保险从业人员需要通过电话、面谈等式了解客户的家庭状况、职业、收入、健康状况等信息,并根据客户的需求和点推荐合适的产品来源www.naixuedcha.com

三、建立信

  建立信是展业的重要环节。保险从业人员需要通过专业的知识和真诚的态度得客户的信,让客户相信自己的建议是为客户最好的选择。此外,保险从业人员还需要及时回复客户的问题和关注客户的需求,建立长期的合关系来自www.naixuedcha.com

四、创新展业

  创新展业式是提高展业效率的重要手段。保险从业人员可通过交媒体、微信群、线上直播等式拓展客户资源,同时还可通过赠送小礼品、提供优惠等式吸引客户的注力。

五、案例分享

  下是一位成功展业的保险从业人员的案例分享:

  小李是一位刚入行的保险从业人员,他通过了解客户需求和点,成功为一位客户推荐了重疾险产品naixuedcha.com。在后续的服务中,他及时回复客户的问题,提供专业的理赔指得了客户的信。此外,小李还通过微信群和交媒体拓展客户资源,并通过提供优惠等式吸引客户的注力,提高了展业效率。

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标签:保险展业
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